FSBO (For Sale By Owner) wird zu einem beliebten Weg, Häuser zu verkaufen. Viele Leute, die dieses Mittel wählen, um ihr Haus zu verkaufen, wollen Immobilienprovisionen vermeiden. Andere haben es mit Maklern versucht und entschieden, dass sie ihr Haus oder ihre Immobilie besser verkaufen können.
Wenn Sie sich entschieden haben, Ihr Haus FSBO zu verkaufen, müssen Sie erkennen, dass Sie Ihr Haus wie ein Makler vermarkten müssen. Dies bedeutet, dass Sie die gleichen Methoden des Immobilienmarketings verwenden müssen, die ein Makler verwenden würde. Dies bedeutet, dass Sie Zeit und Mühe aufwenden müssen.
Sie sind zu dem Schluss gekommen, dass FSBO der richtige Weg ist. Sie sind bereit, Ihr Haus oder Ihre Immobilie "zum Verkauf durch den Eigentümer" auf den Markt zu bringen. Sie haben Ihr Haus wettbewerbsfähig und angemessen für Ihren lokalen Markt bewertet. Wie werden Sie es jetzt vermarkten, damit Sie die Möglichkeit haben, potenzielle Käufer anzuziehen und den Verkauf zu tätigen?
Sie müssen die gleichen Schritte und Marketingtechniken durchlaufen, die jeder Immobilienmakler verwenden würde. Hier sind die Techniken, die ich empfehlen würde:
Zu verkaufen von Besitzerschildern
Hausschilder sind die erste Anlaufstelle. Schilder können vor Ort hergestellt oder häufig in Baumärkten gekauft werden. Ich würde das Geld ausgeben, um Ihr eigenes persönliches Schild anfertigen zu lassen. Es wird sich auszahlen, wenn es richtig gemacht wird.
Während Makler Schilder mit dem Namen der Agentur und der Telefonnummer des zu kontaktierenden Listing Agent platzieren. FSBO-Schilder sollten wie die Schlagzeile einer guten Anzeige gelesen werden. „Ihr Traumhaus steht jetzt zum Verkauf“ oder „Die Aussicht von Ihrem zukünftigen Zuhause ist spektakulär“. Sie sollten die Vorbeifahrer sofort auf sich aufmerksam machen und sie dafür interessieren, Ihr Zuhause selbst zu sehen. Dieses Zeichen sollte mit den Emotionen des potenziellen Käufers spielen.
Die Telefonnummer auf dem Schild sollte gut sichtbar und groß genug sein, damit Besucher von der Straße aus lesen können. Es sollte eine Aussage vorangestellt werden wie: "Für weitere Informationen zu diesem wunderbaren Haus rufen Sie 555-5555 an". Richten Sie eine Telefonnummer ein, die von Ihrer normalen Telefonnummer getrennt ist und speziell für den Verkauf Ihres Hauses bestimmt ist.
Kaufen Sie einen Anrufbeantworter mit Anrufer-ID, damit Sie den Namen und die Telefonnummer potenzieller Käufer erfassen können. Die Nachricht sollte den Anrufer auffordern, seine Kontaktinformationen zu hinterlassen, damit Sie sich so schnell wie möglich mit vollständigen Details zur Immobilie bei ihm melden können. Wenn Sie Ihr Zuhause im Internet haben, können Sie ihnen auch die URL mitteilen, während sie auf Ihren Rückruf warten. Diese Website kann auch auf Ihrem FSBO-Schild aufgeführt sein.
Kleinanzeigen
Eine Kleinanzeige in Ihrer Lokalzeitung für Ihre FSBO-Immobilie ist eine gute Investition. Diese sind in der Regel kostengünstig und haben einen hohen Return on Investment für die Gewinnung von Leads zu potenziellen Käufern. Eine kurze Anzeige, die sich auch wie eine gute Schlagzeile liest und mehrmals geschaltet wird, wird Ihnen am besten dienen. Dieselben Informationen, die auf Ihrem Hausschild, Ihrer Telefonnummer und Ihrem Website-Eintrag stehen, sollten der Anzeige beigefügt werden.
Zeitschriften und Community-Publikationen
In vielen Gemeinden gibt es Zeitschriften, die in Einkaufszentren, Tankstellen und außerhalb von Lebensmittelgeschäften zum Verkauf stehen. Diese ähneln den Wohnungsmagazinen, in denen Immobilienagenturen für Angebote werben.
Diese Veröffentlichungen „Zum Verkauf durch Eigentümer“ kosten mehr als eine Kleinanzeige, haben jedoch den Vorteil, dass sie Fotos Ihres Hauses und eine detailliertere Beschreibung des Angebots enthalten. Ich würde empfehlen, dass sich Ihre Anzeige nach Möglichkeit von der normalen Anzeige unterscheidet und einzigartig ist. Einige Verlage haben Regeln dafür festgelegt, was sie zulassen.
Verwenden Sie diese Anzeigen, um die Vorteile des Hauses hervorzuheben und nicht nur die Merkmale des Hauses wie die Anzahl der Schlafzimmer und Bäder. Beantworten Sie die Frage, was für den Käufer drin ist. Geben Sie Ihre spezielle Telefonnummer an, damit Sie Kontaktinformationen über den Interessenten sammeln können.
Broschüren
Broschüren oder einseitige Flyer sind eines der besten Mittel, die dem Eigentümer zur Verfügung stehen, um seine Immobilie zu bewerben. Diese können in einem Bruchrechnungshalter auf Ihrem FSBO-Hofschild, auf schwarzen Brettern in örtlichen Geschäften und Restaurants in der Nachbarschaft angebracht und an Parteien weitergegeben werden, die ein Interesse am Kauf Ihres Hauses bekunden.
Broschüren sind Ihre Eintrittskarte, um Ihr Haus so zu vermarkten, wie es kein Immobilienmakler tun wird. Lassen Sie Ihre FSBO-Broschüre nicht wie die typischen Inserate aussehen. Denken Sie auch hier über den Tellerrand hinaus und machen Sie es zu einem persönlichen Verkaufsbrief.
Heben Sie die Vorteile des Hauses hervor. Die Aussicht, die Bequemlichkeit zum Einkaufen, zur Schule und zum Arbeitsplatz. Beachten Sie die Besonderheiten, die Ihr Zuhause von anderen in der Nachbarschaft abheben. Achten Sie bei der Beschreibung der Räume auf Details wie den massiven Eichenboden oder die Holzarbeiten. Schreiben Sie dem Interessenten so, als würden Sie einem guten Freund schreiben.
Halten Sie Ihren Prospekthalter immer gefüllt. Ärgern Sie sich nicht, wenn neugierige Nachbarn Ihre Prospekte abholen. In den meisten Fällen kennen Ihre Nachbarn Freunde, denen es nichts ausmacht, nebenan oder in der Nähe zu wohnen. Und ihre Freunde können sich in der Regel ein Haus in Ihrer Nachbarschaft leisten. Stellen Sie sicher, dass Sie heraustreten und ihnen sagen, dass sie die Broschüre an jemanden weitergeben sollen, den sie kennen.
Verteilen Sie die Broschüre frei an Interessenten, die sich Ihr Haus ansehen. Dies wird sicherstellen, dass sie sich an das Haus erinnern. Schließlich schauen sie sich höchstwahrscheinlich mehr als nur Ihre Immobilie an. Farbfotos helfen dabei.
Und vergessen Sie nicht Ihre Kollegen. Geben Sie ihnen auch Ihre Broschüren. Schließlich finden Sie es bequem, in Ihrem Haus zu leben, und sie wissen es. Sie arbeiten mit ihnen zusammen und können es sich leisten, dort zu leben. Höchstwahrscheinlich haben sie Freunde, die eine ähnliche Wohnform angenehm finden würden. Bitten Sie sie, die Broschüre weiterzugeben, wenn sie jemanden kennen, der ein tolles Zuhause sucht.
Das Internet
Sie können das Internet nicht ignorieren, wenn Sie Ihr eigenes Haus FSBO verkaufen. Das Internet ist zu einer wichtigen Suchmöglichkeit für potenzielle Hauskäufer geworden.
Es gibt mehrere Internet-Websites, auf denen Sie Ihren FSBO-Eintrag veröffentlichen können. Diese variieren in Preis und Optionen für Ihre Inserat-Anzeige. Einige ermöglichen es Ihnen, Fotos zu veröffentlichen und Informationen zu Ihrem persönlichen „Tag der offenen Tür“ zu aktualisieren. Sie werden feststellen, dass die Preise ab 25 US-Dollar pro Monat und aufwärts liegen. Informieren Sie sich sorgfältig über Ihre Möglichkeiten.
Sie können auch Ihre eigene Listing-Website einrichten, um potenzielle Kunden zu empfehlen. Machen Sie diese Website wie Ihre Broschüre zu einem persönlichen Verkaufsbrief und fügen Sie ein Formular hinzu, um Kontaktinformationen für weitere Nachverfolgung zu erfassen.
Stellen Sie sicher, dass Sie für das Hosten Ihrer Website bezahlen. Aus irgendeinem Grund ziehen kostenlose Websites nicht die Aufmerksamkeit von Interessenten auf sich, die echte Websites tun. Das Hosting kann zwischen 3,95 USD/Monat und 19,95 USD/Monat variieren. Sie brauchen nicht viel von Ihrer Website, also entscheiden Sie sich für das günstigere Paket, solange Sie ein Kontaktformular auf Ihrer Website veröffentlichen können.
Offene Häuser
Wenn die oben genannten Vorschläge Ihr Haus nicht schnell vermarkten und zu einem Verkauf führen, haben Sie immer noch die Möglichkeit, Ihren eigenen Tag der offenen Tür zu veranstalten. In vielen Ortschaften wird der Eigenheimverkauf durch einen Tag der offenen Tür gefördert. Wenn Sie sich an einem heißen oder kalten Markt befinden, kann dies ein hervorragendes Werkzeug für den Verkauf Ihres Hauses sein.
Natürlich müssen Sie dafür werben, dass Sie einen Tag der offenen Tür haben. Dies kann unter Verwendung einer der obigen Techniken erreicht werden. Einige Lokalzeitungen haben in ihren Kleinanzeigen einen speziellen Abschnitt nur für Tage der offenen Tür. Stellen Sie sicher, dass Sie an dem Tag, an dem Sie Ihren Tag der offenen Tür haben, ein großes Schild auf Ihrem Rasen anbringen. Dadurch werden andere von der Veranstaltung benachrichtigt und die Leute können Ihr Zuhause leicht finden.
Die obigen Vorschläge sollen Ihnen den schnellen Verkauf Ihres Hauses erleichtern. Es braucht Zeit und etwas Geld, um Ihr Haus „zum Verkauf durch den Eigentümer“ zu vermarkten. Aber Sie sparen Geld für Maklerprovisionen und haben mehr Kontrolle über Ihre Transaktion. Lesen Sie unbedingt die Gesetze in Ihrer Nähe und die Formulare, die Sie zum Abschluss des Geschäfts benötigen.