Zum Verkauf durch den Eigentümer (oder FSBO)-Schilder tauchen in Städten im ganzen Land auf. Es scheint, dass die Hausbesitzer immer entschlossener sind, mit dem Immobilienmakler zu konkurrieren oder ihn zu eliminieren. Jeder FSBO hat seinen Grund, keinen Agenten einzusetzen. Einige haben in der Vergangenheit weniger angenehme Erfahrungen mit Maklern gemacht und sind der Meinung, dass sie beim Verkauf ihrer Immobilie einen besseren Job machen können. Andere müssen ihr Haus allein aufgrund der sinkenden Immobilienwerte verkaufen; sie können es sich nicht leisten, einen Agenten zu bezahlen. Auch gibt es den "erfahrenen" Hausverkäufer; Sie haben bereits gekauft und verkauft, daher haben sie keine Notwendigkeit, den Erlös mit einem Agenten zu teilen.
Was auch immer der Grund sein mag, Hausverkäufer sind entschlossen, als ihr eigener Makler zu handeln. Hier sind ein paar Tipps, die Sie als FSBO-Verkäufer beim Verkauf Ihres Hauses beachten sollten.
- SAUBER und BÜHNE. Sie müssen Ihr Zuhause besonders sauber halten und die Unordnung beseitigen. Verschönern Sie die Attraktivität des Bordsteins, indem Sie den Rasen pflegen und einige Blumen für einen Farbtupfer hinzufügen. Verwenden Sie einen Hochdruckreiniger, um das Äußere zu reinigen (in unserem Land mit "rotem Lehm" haben viele Häuser ein schäbiges oder vorzeitig gealtertes Aussehen aufgrund des Lehms, der sich um die untere Hälfte der Außenseite bildet).
- WERBEN. Sie müssen Ihr Haus vor den Käufern bekommen. Ein Schild in den Vorgarten fallen zu lassen und den Nachbarn zu sagen, dass du verkaufen möchtest, wird es nicht bringen. Sie müssen die Publikationen in Ihrer Nähe nutzen und Geld in Werbung investieren. Außerdem müssen Sie Ihr Zuhause online stellen. Es gibt mehrere Online-Ressourcen; Einige sind für Hausbesitzer kostenlos, sodass Sie Ihre Immobilie auf Websites mit hohem Traffic inserieren können. Dies ist eine technologiebasierte Welt, und Käufer suchen online nach Häusern. Die technisch versierte Welt zu vermeiden, bedeutet nur, potenzielle Käufer zu vermeiden.
- PREIS ENTSPRECHEND. Der Fehler Nummer eins, den FSBO macht, ist die Preisgestaltung der Immobilie. Die meisten Käufer ziehen es vor, die Dienste eines Maklers in Anspruch zu nehmen (lesen Sie meinen Blog über Käuferagenten) und erwirbt kein Eigenheim ohne Vertretung. Käufer, die bereit sind, direkt vom Eigentümer zu kaufen, haben eine Absicht vor Augen; ironischerweise die gleiche Absicht wie Sie FSBO… GELD SPAREN. Werden Sie nicht gierig, denn Käufer sind heutzutage gebildet und haben die Macht, vergleichbare Hausverkäufe in Ihrer Nachbarschaft zu erzielen. Der heutige Käufer wird auch erkennen, dass SIE keinen Makler bezahlen, also erwarten sie, dass Ihre Immobilie weitaus niedriger sein sollte als ein denkmalgeschütztes Haus.
- Erlauben Sie einem KÄUFERVERTRETER, Ihre Immobilie zu VERKAUFEN. Verständlicherweise halten einige FSBOs den Agenten für den "Feind". Oft werden Hausbesitzer mit Anrufen von Agenten überschwemmt, die darum bitten, das Haus aufzulisten; In Verbindung mit früheren unangenehmen Erfahrungen kann dies dazu führen, dass der Hausbesitzer die Agenten ärgert. Nicht alle Agenten suchen nach der Auflistung. Wenn Sie sich im Voraus klar sind (und in gedruckter Form) dass Sie einem Käufermakler einen Prozentsatz anbieten, wird dies Ihrer Immobilie mehr Aufmerksamkeit verschaffen. Wenn ein Makler einen Käufer hat und Sie verkaufen möchten, wird die Zusammenarbeit für alle das gewünschte Endergebnis erzielen. Es stimmt, Sie müssen einen Teil Ihres Erlöses opfern; es kann jedoch den Unterschied ausmachen zwischen "zu verkaufen" und "verkauft". Wenn Ihr Haus auf dem Markt sitzt, erhalten Sie NULL-Erlöse. Wenn Sie einem Käuferagenten einen Prozentsatz anbieten, sparen Sie Geld, da Sie keinen Makler bezahlen, ganz zu schweigen davon, dass dies die Zeit auf dem Markt verkürzen kann, was letztendlich Geld in Ihre Tasche bringt.
Letztendlich wird ein börsennotiertes Haus wahrscheinlich schneller und zu einem höheren Betrag verkauft als eine FSBO-Immobilie. Der Schlüssel ist, einen Agenten zu finden, der funktioniert mit dir, und für dich. Ihr potenzieller Makler sollte in der Lage sein, eine Garantie anzubieten, die Sie von Ihrem Listungsvertrag befreit, wenn Sie der Meinung sind, dass er seinen Verpflichtungen nicht nachkommt.